“然后人家就肯把厂家的地址告诉你了，你开什么玩笑啊？你开这么多珍珠奶茶店，人家还不一家一家跑过来给你送材料啊。到时候人家赚的提成才多，甚至到时候人家完全不用再到处跑了，只要盯着你一家供应就可以了，那样又省力气又赚钱，恐怕更不会把位置告诉你了吧。”
听到杜佳琪这么说，江明点头称赞道：“可以呀杜哥，问的很正确。这样，我教你，你可以跟他说，如果确定合作的话，确实他就专门负责给我们送货就行。你完全可以这样答应他。但是你申明，这是求合作之后的事情，在没有确定合作之前，首先要确定的还是他有没有这份实力。也就是说你就提出必须要实打实的去他工厂里转一圈，看看他们厂子规模到底有多大？有多少工人，对吧？年产量是多少之类的？这是合作的前提，绕不过去的。”
“你这也太奸诈了吧，我猜你问到厂家的地址之后，你就把这个推销员给抛弃了，对吧。你完全不可能做到答应他让他来替咱们跑货源这件事儿吧，这样做生意有点不道德呀。”杜佳琪皱皱眉头。
对于这些事儿，江明自己心里明白就行，不过杜佳琪是合伙人，总是解释清楚好。他耐心说：“也不是，当然不可能这样骗他。只不过等我们去过厂家拿到更划算的供货价格的时候，那个时候他给我们跑这个单子，到时候就是从他的上级管理那儿接任务。到时候上级管理给他多少钱，可就不关咱们什么事儿了，毕竟厂家送货是他们应该做的。”
看到杜哥似乎还有些不懂，江明突然找服务员要了一杯水，然后他把自己的饭碗挪开，伸手们在水杯里点了一下。用食指在桌上画了一个圆之后，江明再次开始解释了。他所要讲的，可能这个时候很多人都猜到是什么理论了，那就是非常有名的大饼理论。
有很多人把市场比喻成一块大饼，那么这块饼越大，大家从里面所得到的利润就越多。那这块饼怎么样才能做大呢？就是合作，打个比方，比如就只是这个奶茶材料厂的推销员，他一个月累死累活可以卖出去2万块钱的材料，然后他拿10%的提成，也就是2000块钱。但是这只是他一个人的努力,如果他选择和江明合作双方一起努力，那他很有可能一个月可以卖出10万块钱的材料，到时候虽然他的提成只有5%，毕竟江明拿货价格低了，厂里领导给对方的提成肯定也会降低。
但是这个时候他每个月就可以拿到十万块的5%，实打实的5000块钱，是2000的两倍多呢。这个道理其实很好懂，江明穿越之前，基本上所有的大型公司都是这么做的。他们不再把股权紧紧的握在一个人手里，而是选择和那些有实力的投资商一起合作，先共同合作把这个大饼做大了然后再从中分取利润。
把这一番理论讲给杜佳琪听之后，他点头到：“你这么一说，我倒真是懂了，好像也确实是这样。那行，你放心吧，我会把这件事情做好的。”
其实谈判这件事情很简单，尤其对于江明这样可以准确把握对方心理情况的人来说，谈判是很容易占优势的。他之所以要把杜佳琪一块带上，是因为他目前还是一个看起来很幼稚的年轻人。俗话说的，嘴上没毛办事不牢嘛，他必须要有杜佳琪这样一个看上去特别稳重、有分量的中年人陪着，才显得他真的有实力可以做大一桩生意。